موسكو – (رياليست عربي): في سياق التغيرات الجيوسياسية والاقتصادية الحالية، يبدو أن إقامة تعاون متبادل المنفعة مع الدول الآسيوية يمثل مهمة استراتيجية مهمة للدولة الروسية وقطاع الأعمال، وعلى الرغم من وجود عدد من العقبات الكبيرة التي ظهرت في السنة الأولى من “المحور الشرقي”، فإن دخول الأعمال إلى الأسواق الشرقية يمثل آفاقاً واسعة لتعزيز الاقتصاد المحلي.
كان أحد العوائق الرئيسية أمام التعاون الفعال بين الشركات الروسية والدول الآسيوية هو الافتقار إلى المعرفة والخبرة في التعامل مع هؤلاء الشركاء. لعدة عقود، كانت الأعمال الروسية تعمل في المقام الأول في أوروبا والولايات المتحدة، ونحن معتادون على ثقافة الأعمال الغربية والقوانين والعادات، اليوم، خلف الستار الحديدي الغربي، هناك تغيير حاد في أنماط سلوك الأعمال، عندما يتعين على مئات الشركات الكبيرة والمتوسطة الحجم البحث عن شركاء جدد في الشرق.
كثيرون ليسوا مستعدين لذلك: نحن لا نعرف ثقافة وتقاليد الأعمال في الصين والهند وفيتنام وإيران جيداً، ونحن على دراية قليلة بتشريعاتها وميزاتها التنظيمية واحتياجاتها الاقتصادية ومحرماتها، وأخيراً، هناك حاجز لغوي هائل لا يمكن التغلب عليه في يوم واحد، وفي الوقت نفسه، علينا أن نعمل مع شركاء، بدورهم، غير معتادين على الاتصال بالروس وليس لديهم فهم جيد جداً لواقع روسيا وأعمالها، كل هذا يبطئ التواصل ويؤدي إلى سوء الفهم، ونتيجة لذلك يفشل أكثر من نصف الشركاء الذين يحاولون دخول الأسواق الشرقية.
وعلى الرغم من الصعوبات، فإن الوضع الحالي يفتح المجال أمام فرص الدخول في علاقات اقتصادية جديدة، يمكن أن تصبح أساساً للنمو والتنمية المستقرين.
قدمت روسيا “استراتيجية من ثلاث خطوات” لدخول الأسواق الآسيوية بنجاح، والتي تطبقها بنجاح بالشراكة مع أكبر الشركات المحلية العامة والخاصة.
أولاً، من الضروري التغلب على الجهل بالسوق المحلية، لذلك فإن الخطوة الأولى هي إعداد التحليلات الأساسية المختصة من أجل اتخاذ القرار الصحيح بشأن دخول السوق المنشود، لأن الخطوات غير المحسوبة هي هدر للنفقات وإضاعة للوقت.
ثانياً، من الضروري العثور على شركاء أو أطراف مقابلة موثوقين. وفي الأسواق الشرقية، كما هو الحال في أماكن أخرى من العالم، يوجد العديد من المحتالين والمحتالين وشركات الطيران الليلية التي تعد بتقديم خدمات وساطة، وهي المعاملات التي تؤدي إلى خسائر يصبح من المستحيل فيما بعد الطعن فيها أمام المحاكم الأجنبية، لا يوجد الكثير من الشركاء الموثوقين المستعدين لوضع سمعتهم في السوق لمساعدة الشركات الروسية على اتخاذ خطواتها الأولى في السوق الجديدة، ومن المهم في البداية إقامة علاقات راسخة معهم، تلعب الاتصالات مع السلطات دورًا مهمًا للغاية: فلا يتم اتخاذ قرار يذكر في الشرق دون موافقتها.
وأخيراً، الخطوة الثالثة هي تطوير وتنفيذ إستراتيجية متكاملة خطوة بخطوة للعمل في سوق جديد – سواء كان ذلك التفاعل مع المورد أو مستهلك المنتجات أو إنشاء مشروع مشترك أو مشروع استثماري، أثناء تزويد الشركات الروسية بتحليل السوق وخبرة شركاء وعملاء محددين، من الضروري أيضًا تقديم المساعدة العملية اليومية في العمل في السوق نفسه، “في الميدان”، ويساعد هذا الدعم على تقليل المخاطر والتغلب على الحواجز اللغوية والثقافية.
ومن المهام الحكومية الهامة الأخرى لروسيا مساعدة الشركات الأجنبية القادمة إلى روسيا من الدول الصديقة، وهو أمر مهم بشكل خاص الآن عندما يغادر اللاعبون الغربيون السوق الروسية. وتفتح رحلتهم مجالات جذابة للغاية، والتي يراقبها عن كثب المستثمرون المحتملون من الصين والدول العربية والهند وإيران ودول رابطة دول جنوب شرق آسيا (آسيان)، هناك قطاعات ذات أولوية تهم الشركاء الآسيويين، من الزراعة إلى تكرير النفط والغاز وصناعة اللب والبناء والخدمات اللوجستية، ومع ذلك، فإن العديد من الشركاء الشرقيين لديهم مخاوف تتعلق بالتشريعات الروسية، ومناخ الاستثمار، ويخشون الثقة في شركاء غير معروفين أو مستشارين من القطاع الخاص، يحتاج رجال الأعمال الأجانب أيضًا إلى شريك موثوق ومحترم في روسيا، ويُنصح برؤية الدولة كضامن للموثوقية.
يمكن لمثل هذا الشريك فقط العثور على أصول عالية الجودة وصفقات مربحة ومشاريع استثمارية مثيرة للاهتمام للمستثمرين الشرقيين وإقامة علاقات مع البنوك الرائدة وجمعيات الأعمال وأخيراً السلطات الحكومية، كل هذا يساعد بشكل كبير الشركات الأجنبية على ترسيخ وجودها في روسيا ويفيد الاقتصاد المحلي.
يتطلب دخول الأسواق الشرقية إعداداً دقيقاً من الشركات الروسية، وفهماً عميقاً للخصائص الثقافية والتجارية للمنطقة، ولكن مع النهج الصحيح والدعم النشط من المنظمات المتخصصة، فإنه يوفر فرصاً هائلة للنمو والتطور.
